شناسایی الگوهای سفارشات خرید در شبکه توزیع کالا از طریق داده کاوی (مطالعه موردی شرکت توزیع کننده کالا در استان گلستان)

توزیع کننده ها سازمان هایی هستند که محصولات را از تولیدکننده ها می خرند و به خرده فروش ها می فروشند. خرده فروش ها محصولاتی را سفارش می دهند که مصرف کنندگان نهایی می خرند. بنابراین توزیع کننده ها نیازهای مصرف کنندگان نهایی را براساس سفارشات خرده فروشان حدس می زنند. داده کاوی ابزاری است که به کشف قواعد و یا الگوهای مخفی از حجم زیاد داده کمک می کند. با توجه به اهمیت توزیع کنندگان در کل کانال توزیع، در این پرژه سعی شده است رفتارهای سفارشات خرده فروشان با استفاده از ابزارهای داده کاوی درک شود. در این پروژه ابتدا مشتریان یک شرکت توزیع کننده کالا (خرده فروشان) براساس اقلامی که سفارش داده اند، بخش بندی شدند. برای بخش بندی، مشتریان براساس سفارشاتشان خوشه بندی گشتند. سپس الگوهای خرید هر بخش شناسایی گردیدند. از استخراج قواعد همبستگی برای شناسایی الگوهای خرید استفاده شده است. در نهایت برای هر الگو یک درخت تصمیم ایجاد گشت که شرایطی را که در آن خرده فروشان طبق این الگو سفارش می دهند نشان می دهد. طبق الگوهای کشف شده، بسته های تجاری برای مدیران شرکت توزیع کننده کالا ارائه گشته است. این بسته ها در تصمیم گیری به مدیران تجاری کمک خواهد کرد.